老罗的锤子情怀
1.在憋了足足31个月后，锤子手机总算从老罗的裤裆里羞答答地掏了出来，没有惊艳，少了点激情，老罗用一场完美的单口相声，认认真真地讲了一堂生动的情怀大课，并顺便在两天里卖了5万台手机。杜子建说，一个好编辑抵得上100个业务员。老罗则用亲身经历宣告了另一条真理：一个三流的相声演员抵得上100个业务经理！
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2.这个胖胖的长春男子，逼格实在太高，当年听着老罗语录找乐子的学生仔，而今都已茁壮成社会栋梁，稍微次一点的，也成了家庭顶梁柱，所以，当大伙儿看到那个死磕自己、娱乐大众的胖子，突然穿着一身大马褂、拎着管钳琢磨手机时，心里那种油然而生的怀旧感，瞬间铺满床单——睡不着了！这也许就是罗锤子给那波人挟裹而来的情怀，这波人里一定有大量的买单者。情怀成为生产力，罗永浩再一次让人侧目！
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3.还好，锤子手机这个产品不是大路货，在不少懂行人的眼里，这款二逼味儿十足的手机，算得上精致，只是不够完美。很认真地说，即使老罗巧舌如簧般解释，在用户这个产品专家面前，它的细节表现还是孱弱了那么一点点，比如颇受诟病的双侧音量键，多少都显得冗余，而且号称强大的拍摄效果，根据评测，也是很low，甚至比不过iPhone 4S。木办法，国产机都这个锤子样，3000元价位段，苹果三星是大户，留给国产机的份额也就10%，锤子有此表现，还算争气。
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4.一直在思考，锤子的目标用户到底是谁？3000元的价格到底支撑了谁的高潮迭起？让人叫烂的小米，用它坚实的业绩证明，为发烧而生的slogan就像潘金莲从窗户丢下的棍子，纯粹是钓西门大官人的，所以小米的目标用户看起来是发烧友，实则是发骚友！锤子呢？看着老罗那熊样，基本猜测买机的应该是消遣老罗语录的二逼粉丝，所谓追求产品质感者，傻逼才会这么折腾自己的智商！老罗的情怀比手机靠谱，3000块买的是调侃人生的励志标签，无它。
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5.我不是为了输赢，我就是认真。言外之意，老罗就想打造一款理想中的产品，哪怕是销量凄惨。这是一句很要命的诅咒，老罗的长项毕竟是吹牛逼卖货，而产品的极致打造，他还有很长的路子要走，如果他的认真打磨终不能赢得这场战争的胜利，那不该是牛逼吹的不认真，而是输在了对产品理解的不认真上。很拗口是吧，其实就一句话：老罗就是手机行业的搅屎棍，颠覆产品的重担他扛不了，认真是讲给投资人听的。
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6.老罗做产品的工匠精神，值得嘉奖，虽然这事儿不太靠谱，但真正真正我们学习的是老罗的营销玩法。这里不妨列举几条，大家感受一下。
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7.锤子的出发点。作为一个品类的新进入者，在起点上无法赢得先机时，最好的办法不是开足马力追赶，而是向后转。手机是一片红海市场，也是一块险恶的是非之地，老牌劲旅摩托罗拉、诺基亚先后阴沟翻船，已经说明问题。当N多品牌在前面冲锋陷阵时，老罗自知节奏慢了半拍，但充满人文情怀的相声演员从来不按常理出牌，咋办？当着全国人的面，把大家竞相比拼的那些参数统统否定，且不管自己的标准是否合理，反正死咬竞品一口：你们错了！颠覆对手的最疼办法，是先否定它的逻辑基础，老罗深谙此道。
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8.品牌不够强势时，要学会傍大款。老罗对此太有心得了，当年老罗应聘新东方教师写给俞敏洪的信，大家不妨瞄一眼，他对当时几位名声大噪的老师的点评，不可谓不经典，并借势凸显了自己的牛逼闪闪，最差也是“之一”。后面发生的西门子冰箱事件，与方舟子的对决，无一不是老罗的傍大款之作。反映在锤子手机上，则是他成功搞定了Robert Brunner，这个前苹果设计总监，当然后经人肉证实，苹果经典产品（iPhone、iPod、iPad）是他离开后出现的，挺讽刺。Robert Brunner不出名，但他的老东家却是行业翘楚，老罗为了跟第一挂钩，可谓煞费苦心。可见，傍大款的励志基因已经深入了老罗的骨髓，而几乎每次都能让他得逞，这才是了不起的地方。
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9.营销要懂得交互，没有互动感的营销在互联网时代意味着淘汰。交互这个词在当下很流行，其本质平权思想回归。锤子手机的发布会被感知为相声专场，是对交互的完美诠释，大家都听过相声，相声的最大特点不是笑话本身，而是台上台下的心弦互动，你会发现老罗说的那些话大都契合你的认知，感觉他不是产品技术能手，而是和你一样融文艺、调侃、情绪、励志的综合体，锤子卖的不是手机，而是你和老罗的平等交互，锤子手机不过是交互的一个载体而已。
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10.老罗是个矛盾体，爱他的人为之疯狂，因为这厮能持续输送价值观，每回还花样翻新，恨他的人则咬牙切齿，因为他的桀骜不驯和口无遮拦，伤害过不少人的心。但就是这样一个小人物，却用他锤子般的情怀，把教育、娱乐、商业完美地串联了起来。至于锤子手机的未来，我们就看老罗的玩兴坚持到何年吧，也许锤子就是老罗情怀的一个翻篇儿之作而已！
（作者个人微信号：caigenzi）